电商代运营的几种主流合作模式

时间：2019-09-18 来源：易亚网络

电商代运营，是电子商务发展过程中的副产物，连接着品牌商与消费者。但是，运营角色的群体作为零售领域最亲近消费者的一个环节，其实处于非常尴尬的境地：懂互联网、懂推广，但却缺乏产品资源，对供应链的掌握几乎为零。

电子商务，做的就是营销+供应链。

鉴于电子商务浪潮已席卷全球各个行业，在大多数品牌商还犹豫着要不要进入电商领域，少部分品牌商已在电商领域斩获颇丰时，在互联网中成长的8090后们以代运营的角色登上了电商历史的舞台。

本人作为电商运营岗位的资深从业者，在总结下电商代运营的三种合作模式：

1、“一件代发”的分销模式

这为天猫/淘宝首创，多为职场白领的兼职行当，弄个淘宝店，然后就到上家那里申请分销资格，难成大器。

2、实库代销模式

这项为鞋类电商乐淘网首创，并为它拿到两轮千万级风投，后被乐淘弃用。这种模式也是电商代运营的核心合作模式之一。实库代销，是岗位专业化发展趋势决定的，有利于各取所需。

3、品牌托管的联运模式

通常含有排他性竞争协议、保密性协议。该项为深度合作模式，有利于双方的长期稳定发展，通常还包含有按销量或毛利，甚至纯利来分成的协议。是目前最主流的合作方式。

不管采用哪种合作模式，电商代运营团队都得以销量立身、以业绩说话，这就要求电商代运营人员拥有出彩的创意、娴熟的推广技巧。

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