回顾2019年，从“618”再到双11、双12，电商领域通过把控重要营销节点，打造了一场又一场消费盛宴，并不断刷新着成交记录。然而在造节玩法外，传统节日同样不容忽视，尤其面临岁末年初这一“购物旺季”，电商巨头无一不在摩拳擦掌，以期依托天时、地利进一步拓宽各自版图。
群雄环伺下，聚划算却纵身一跃，以跨年夜为踏板跳出了友商搭建的包围圈，开启了电商领域的新一轮较量。
一、站内+站外营销共振，释放压倒性声量
营销层面，聚划算多箭齐发，直指此次跨年夜的声量C位
站内多元玩法+站外全面轰炸，所形成的组合拳不仅可以让整个营销IP更具趣味性、更加立体化，系列传播动作的落地也能持续放大活动声量、营造节日氛围。
从站内来看，除了百亿补贴的既有优惠外，聚划算还打造了万券齐发、OMG来领钱、1分钱抢金条、拉人抽奥运门票、代言人互动、主会场红包雨等诸多令人怦然心动的福利。借由直播、抽奖、互动等形式，平台不仅可以丰富用户购物体验，借由分享参与这一游戏门槛也能刺激用户自主拉新，以四两拨千斤之势快速获取新的增量，而满减红包等更将直接促进后续的销量转化，堪称一石多鸟。
从站外来看，其联动四台一网以及抖音、微博等社交平台，似乎也能将用户注意力一网打尽。具体而言，观众在观看江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、B站跨年晚会的同时，不仅可以实时了解聚划算百亿补贴项目的最新消息，完成润物无声的活动推广，也将深入触达四大地域的用户以及B站的粉丝群体，既有东部沿海发达地区，也有二三线地区，消费群体覆盖面十分多元，无疑能形成流量维度的杠杆效应。
其中，B站打造的“二零一九最美的夜”跨年晚会，更是在保留其特有的ACG内容与二次元文化属性的基础上，通过与主流晚会相对大众化表达的有机融合，硬生生从一众晚会中撕开了一条缝，不禁让广大B站用户集体高呼“小破站争气”。而这背后，作为冠名方的聚划算可以说是“眼光毒辣”且不按套路出招，换言之，其不仅窥见了B站在年轻群体中的影响力、成功“押宝”，更是另辟蹊径与之“破壁”合作，以打通二、三次元的合作方式呈现了一台精彩纷呈的跨年巨作。
此外，借助划算日历H5、抖音#大牌好物跨年夜#小剧场、微博#聚划算百亿补贴##2020炸鸡自由##iPhone11价格暴跌750##新年心愿##戴森又又又降价了#等话题以及聚划算百亿补贴预约玩法，也能以多端联动的形式触达更多目标用户，并通过社交平台的自传播辅助营销造势。
而辅以代言人+体验团的KOL矩阵，无异于为活动添薪加柴，使之快速走向爆发、顺利收官。
据了解，此次活动由百亿影帝黄渤担任代言人，作为当红演员，其不仅能给到热度层面的加持，专业实力、靠谱形象的背书也足以令真金白银的优惠福利更具信服力，在一定程度上影响消费决策、引导消费者一起秒杀折扣好货。
而由大王、刘凯瑞、范湉湉、肖骁、金靖、颜如晶组成的奇葩说天团，除了能释放私域流量价值外，更将补足营销内容维度的薄弱，在淘宝平台开启一场名为“OMG来领钱”的全球直播，陆续抛出“瘦就意味着美么”“过年送礼，送心意还是送重礼”“年夜饭该在家吃还是出去吃”“恋爱中该不该花伴侣钱”等问题，通过给到颇为犀利的省钱购物观，为用户搭建从种草、长草再到拔草的消费链路。
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